עוד על הרכישה של מוטורולה ע"י גוגל

אריק שמידט מדבר בDreamForce

, שזה הכנס של Salesforce, על הרכישה של מוטורולה ואומר:
At Google I think we understand that very well because we largely start with the price of free, which makes it difficult to undercut our pricing too much.
כלומר, אכן אנדרואיד תוכננה לא לעלות כסף כדי שאף אחד לא יוכל לנצלח אותה וכמענה לiOs של Apple. אבל, גם אם יש לך מערכת הפעלה מצויינת – אם אתה לא מוכר מכשירי טלפון אתה תלוי בחברות אחרות.

בוא נראה איך זה יעבוד עם מוטורולה: הרכישה הזו מאוד גדולה ולא תהיה קלה לGoogle להכיל; מסתמנת אפשרות לפגיעה במערכת היחסים עם Samsung שמתחרה במוטורולה. עד כמה מייחסת Google חשיבות לנושא ייצור מכשירי הטלפון, ניתן ללמוד מהציטוט הבא של שמידט:
We did it for more than just patents. We actually believe that the Motorola team has some amazing products coming.

שורה תחתונה: להערכתי מאזן הכוחות בשוק הסלולאר שוב עומד להשתנות. לקיחת סיכון שכזו ע"י Google היא כפולה: מלבד האיום בחוסר ההצלחה של מיזוג של חברה כמו מוטורולה, החשש של Samsung יכול להכריע שהיא תעבור לתמוך במערכות הפעלה אחרות, מה שיפגע עוד יותר באנדרואיד.
ימשיך להיות מעניין...

היבריס

קודם כל, הרכישה של Google את Motorola Mobile היא לא עניין של מה בכך. קטונתי מלהביע דיעה מספיק מנומקת על הנושא, מי אני מול לארי פיג' שהוביל את העיסקה (ב5 שבועות בלבד! – אני נהלתי מו"מ יותר זמן על הדירה שלי..)
חלק מהסיפור הוא תיק הפטנטים של Motorola, זה כבר ברור. לאחר שהפסידה את הפטנטים של נורטל לApple וMicrosoft שהחליטו לשתתף פעולה ביניהן על מנת לחסום את האנדרואיד, הבינה Google שהיא צריכה להוציא את כרטיס האשראי, ומהר. היא לא יכלה להרשות לעצמה עוד פגיעה באנדרואיד (ע"ע איסור על מכירת גלאקסי טאבלט של סמסונג – באירופה). עד כמה Google הייתה נחושב לבצע את העסקה מעיד המחיר ששולם – 12.5 מיליארד דולר, פרמייה של מעל ל60% מעל מחיר השוק.
בהודעה על הרכישה הודיעה Google שהיא תנהל את מוטורולה מוביליטי כעסק נפרד, אשר יישאר בעל הרישיון הבלעדי של אנדרואיד. בנוסף הודיעה גוגל כי אנדרואיד תישאר פלטפורמה פתוחה. וזה אוקסימורון: אם מוטורולה היא בעלת הרישיון הבלעדי של אנדרואיד, אז כנראה שהמערכת לא תישאר פלטפורמה פתוחה. וקשה לי לראות את מוטורולה מוכרת מערכת הפעלה לסמסונג, שעלולה להיפגע מאוד מהמהלך הזה: החברה זינקה הודות לאנדרואיד. אבל אם יש לGoogle אינטרס כלשהו במכירת חומרה, כלומר מכשירים סלולאריים – זה סיפור אחר. Apple, כידוע, מספקת תוכנה וחומרה – אבל רוב הרווחים שלה מחומרה. התוכנה מספקת את הסביבה והסיבה לרכוש iPhone, אבל בסוף 'הברזל' (מכשיר הסלולאר) מספק את הרווח.
אז האם Google רכשה חברה שמייצרת מכשירים – רק בשביל לוותר על ייצור המכשירים?
ואם Google תחליט להמשיך ולייצר מכשירים – האם עדיין תספק מערכת הפעלה למתחרה שלה (Samsung) ?

אין מצב.

Samsung בסכנת פגיעה, גם HTC. שניהם בלי מערכת הפעלה ונשענים על האנדרואיד.
אבל גם Google: רוב המיזוגים נכשלים, עם כמות עובדים של 19,000 Google (גידול של 50% במצבת כח אדם של Google!) סיכויי ההצלחה לא גבוהים.

ובכלל, חוץ מרכישת אנדרואיד (שהצילה את Google בתחום הMobile) קשה להגיד שרוב הרכישות הגדולות של Google היו הצלחה

. הרכישה הזו תקשה עליה לבצע מיזוג נוסף שאולי היא זקוקה לו יותר (Hulu? להפסיד את זה תהיה טעות ענקית מצד Google..).

אבל זה יהיה חטא היוהרה מצידי לחשוב שלארי פייג' לא יודע את כל זה, כי הוא כנראה יודע. זה יהיה היבריס לחשוב שGoogle שילמה 12.5 מיליארד דולר בעבור 17,000 פטנטים ועוד 7,500 בקשות לפטנטים. אני גם לא מאמין שGoogle שילמה כל כך הרבה רק בשביל לא להפסיד עוד פטנטים לApple, אחרי שהכריזה בחוצות העיר שזו בושה שApple נלחמת בה בזירה המשפטית ולא מנסה להילחם בה טכנולוגית.
זירת העסקים היום מורכבת מאי פעם: רכישות פטנטים משמשות כמהלכים אסטרטגיים יותר מאי פעם: יכול להיות שיסתבר שהרכישה של הפטנטים של Nortel ע"י Apple וחברות נוספות (גם Microsoft וRIM) עולה לGoogle ביוקר. רק בשביל להזכיר לכולנו, בסוף הליך הגשת ההצעות, שארך ארבעה - נותרו ראש בראש הקבוצה של Apple והקבוצה של Google . גוגל העדיפה להיעצר ב-4 מיליארד דולר ולא להתעלות על ההצעה שהגיש הקונצרסיום של אפל ומיקרוסופט, שזכו בכל הפטנטים בתוספת מזערית של חצי מיליארד דולר. מי שהחליט לוותר על הפטנטים של Nortel לא חשב כמה הוא יצטרך לשלם בשביל למזער את הנזק... השבוע Google מחליטה לשלם פי 24 מההפרש שאותו לא רצתה לשלם רק כמה ימים ספורים קודם לכן. בדיעבד, המשפט שאמא שלי תמיד אמרה לי מסתבר (שוב) כנכון: מי שחוסך – סופו שישלם ביוקר!

בעיניי המכשיר החדש של מוטורולה הוא פריצת דרך של ממש

מוטורולה הכריזה בCES על השקת המכשיר ATRIX, שמלבד היותו מצוייד בכל התכונות החשובות (מעבד חזק, מערכת הפעלה מתקדמת, זיכרון רחב וכו'), המכשיר גם מהווה פריצת דרך של ממש.
להבדיל מעוד מכשיר מתקדם, שזה מה שאנחנו רואים בד"כ מיצרניות - מטורולה מביאה עימה תפיסה חדשה: אקו-סיסטם. אנחנו מכירים את זה מAPPLE, אלופת המערכות הסגורות, רק שלקח לה כמה שנים להשיק כמה וכמה מערכות וסביבות תומכות אחת בשנייה.
כאן, מוטורולה מציגה תפיסה של מערכת משולבת - מחשב - נייד- סלולאר עם מכשיר הATRIX שמתחבר לשני הראשונים. פרקטי או לא, מוטורולה מביאה כאן שיחוק רציני עם חדשנות לשמה, ומהלך שמזמן לא ראינו אצל אף יצרנית סלולאר (ובטח שלא אצל מוטורולה..).
ההימור שלי - גם אם המכשיר לא יצליח, נתחיל לראות יותר ויותר פיסה של הסלולאר כליבת העבודה שלנו וסביבת המיחשוב מסתנכרנת אליו.

Verizon קצת טעו - אבל תיקנו את הטעות..

זה החל בקמפיין קצר שנקרא iDon't עם פירוט התכונות שחסרות בiPhone ואילו בDroid יש. ואנחנו לא ידענו מה לעזאזל זה Droid?..

אז Verizon, אם אתם רוצים לפנות אל קהל היעד ולשווק טלפון מבוסס אנדרואיד - על חשבון הiPhone, קחו בחשבון שמי שאין לו iPhone לא בטוח מכיר את כל התכונות שאתם טוענים שאין למכשיר, ואילו מי שיש לו - כנראה מאוהב..הiPhone נחשב למכשיר שמי שמשתמש בו ממש אוהב אותו. יהיה קשה מאוד לשכנע בעל iPhone שהמכשיר שלו אינו טוב מספיק.
וחוץ מזה, אם אתם משיקים מוצר חדש - דברו עליו, אל תגידו מה חסר אצל המתחרה שלו. זה כלל בסיסי בשיווק.

כנראה שבVerizon עשו קצת חושבים, כי קמפיין ההמשך חושף שמדובר על Motorola Droid, מכשיר חדש של מוטורולה המבוסס כל אנדרואיד. אפשר לראות בקמפיין שהגישה השתנתנה - כבר לא אומרים מה המתחרה לא עושה; אבל עדיין, הקמפיין לא מספיק ממוקד בעיניי ולא ברור לנו על מה מדובר. המסר של חדשנות טכנולוגית ברור כאן, אבל לא מעבר לזה.

יש כאן מקרה של טיזר ראשוני שכנראה לא הצליח ושינוי אסטרטגיה תקשורתית בקמפיין הבא - 'מקמפיין נגטיב' (שלילה של המתחרה) לקמפיין פוזיטיב (מה המוצר שלי עושה). רק שהקמפיין לא מספיק ממוקד בעיניי ולא משאיר מסר ברור.

ולמי שוקל לעבור מiPhone לטלפון מבוסס אנדרואיד, הנה כמה טיפים בדרך שכנראה יגרמו לו לשקול שוב.