מנכ"ל השנה שלי - הסיפור הלא יאומן על מנכ"ל שנשאר נאמן לעובדיו ולערכיו

שמעו סיפור מדהים על OMGPOP, החברה שפיתחה את Draw Something, עליה כתבתי כאן בעבר ושנקנתה מהר מאוד לאחר השקת האפליקצייה המדהימה הזו.
בעצם, הסיפור הוא על המנכ"ל דן פורטר, שקצת לפני הרכישה ע"י ZYNGA ניסה 'להרוויח' חודשיים של Cash Flow נוספים ופיטר כמה מתכנתי פלאש שלא היה זקוק להם לטובת השקת האפליקצייה החדשה. אבל אז הושקה האפליקצייה ותוך 6 שבועות היו 35 מיליון הורדות!
ואז ZYNGA יצרה קשר, והחלה במו"מ לרכוש את החברה. מה עשה דן פורטר? מייד שכר את העובדים שפיטר על מנת שהאופציות שלהם לא יאבדו. עובד אחד שהמשיך להתלבט אם לחזור בחזרה לחברה – נשכר ע"י המנכ"ל כספק חיצוני – רק על מנת שהאופציות שלו לא ייאבדו.
דן פורטר, ניהל מו"מ למכירת החברה שלו ובמקביל שכר בחזרה את כל העובדים שלו על מנת שהם יקבלו משהו מזה. כשZYNGA רכשה את OMGPOP – כל עובדי OMGPOP קיבלו כסף מהרכישה!

מעבר לזה שהמנכ"ל עשה משהו שלא היה חייב לעשות, הוא עשה את זה בנחישות - קראתי שאחד העובדים נשכר כמה שעות לפני שעסקת המכירה לZYNGA - נחתמה.

בעיניי זה סיפור מדהים וייחודי.

האקזיט המהיר בהסטוריה - זינגה בעקבות ההצלחה של Draw Something

ZYNGA הגישה הצעת רכש לחברת OMGPOP, שפיתחה את DRAW SOMETHING, האפליקצייה שצברה 20 מיליון הורדות תוך פחות מ5 שבועות. כתבתי על זה כאן לפני כשבוע.
אז כמה לדעתכם ההצעה, לחברה שפיתחה אפליקצייה שקיימת פחות מחודשיים?
מדברים על זה (בTechcrunch

) שהסכום של ההצעה הוא סביב ה, תחזיקו חזק, אבל ממש חזק – 200 מיליון דולר! וואו!

עד כמה זו בועה? החברה כבר גייסה 17 מיליון דולר בהערכת שווי מתאימה (נניח סביב ה80-100 מיליון דולר); במחיר של 0.99 סנט ועם 20,000,000 הורדות ואחרי הגיוס – כנראה יש להם בקופה לפחות 30,000,000$. אבל מה שמעניין לא פחות הוא קצב הגידול: אם במשך 5 שבועות היו 20 מיליון הורדות, כמה הורדות יהיו ב10 שבועות? וב20 שבועות? בוא נניח שקצב הגידול יישמר בצורה זהה – אזי צפויות לחברה עוד כ50-80 מיליון דולר לפחות בחודשיים הקרובים. פתאום נשמע הערכת שווי של 200 מיליון דולר לא גבוהה, נכון?

כך או כך, זו אחת מהצעות הרכש המהירות בהסטוריה.

(עאלק) בולדווין

אין מצב שהסיפור הזה נכון:
"השחקן אלק בולדווין, כוכב הסדרה המצליחה '30 רוק' הורד מטיסת אמריקן איירליינס מלוס אנג'לס לניו יורק לאחר שסירב להתנתק מהאינטרנט כדי להפסיק לשחק במשחק הווידיאו החברתי המקוון "Words With Friends" לפני ההמראה. השחקן בן ה-53 הודיע על התקרית בחשבון הטוויטר שלו."

אחלה יח"צ - כמה ימים לפני ההנפקה של Zynga, וכל העלות היא שכר טירחה למר בולדווין ומחיר כרטיס טיסה (שלא נוצל לבסוף). והמסר: המשחקים של Zynga כל כך ממכרים, עד שלא תרצה להפסיק לשחק בהם גם כשהדיילת תורה לך לכבות את המכשירים החשמליים'.

עדיין לא בטוחים שזה תרגיל ביחסי ציבור?
זינגה עצמה הגיבה לציוץ של בולדווין בציוץ משל עצמה, בו נכתב "תנו לאלק לשחק".
"אלק פשוט אוהב את המשחק הזה והוא היה מוכן לרדת מהמטוס כדי להמשיך ולשחק בו", אמר מת'יו הילציק, הדובר של בולדווין.

ועל זה נאמר: עאלק בולדווין.

סופסוף אפשר לדבר על מודל עסקי מבוסס

Zynga מתמחה בגביית הכנסות מלקוחות קיימים, כל המשחקים שם בנויים כך שהכסף שלך יכול לפתור ולאפשר לך הרבה בעיות בדרך, (משהו כמה מערכות נישואין של אנשים שאני מכיר). אבל לא רק Zynga אמנית בUpsale של שירותים, אלא כל התעשייה סופסוף הצליחה לקיים את ההבטחה הגדולה של מודל הFreemium: השירות / אפליקצייה בחינם, וגובים ממך כסף על שדרוג החוויה ועל שירותים נוספים.
על מנת ללמוד עד כמה מודל הFreemium הוטמע, אפשר לקרוא את המאמר של ג'פרסון ולדרז, אנליסט של משחקים סלולאריים. היחס בהכנסות בין משחקי הPremium למשחקי הFreemium התחלף תוך חצי ש

נה. ועוד צפוי למודל הזה עתיד גדול: רק אחוזים ספורים ממי שרוכש משחקי חינם מחליט לשדרג עצמו בתוך המשחקים ולרכוש משהו ובכך משתתף במודל הFreemium. אך אלו שכבר עושים זאת, מוציאים כסף מספיק על מנת להפוך את משחקי החינם למקור הכנסה גדול יותר ממשחקי הPremium.

גבירותיי ורבותי, מהפך. שנים שמענו על המודל הזה, דיברנו עליו והסברנו אחד לשני שההכנסות האמיתיות משרות שחלמנו להשיק (בסטרטאפ שחלמנו למכור לApple). והנה, הרגע הזה הגיע: תכלס', עדיף לתת להרבה אנשים בחינם לשחק במשחק, כי המעט שיהיו מוכנים לשלם בעבור חווייה משודרגת – מצדיק את המודל הזה. בחזרה לZynga: 1% מהלקוחות אחראים ל25%-50% מההכנסות. Businessweek קואים ללקוחות האלה: 'לווייתנים'. נכון, מודל עסקי שבנוי על כל כך מעט מהלקוחות שלך זה עסק מסוכן, אבל זה גם מראה עד כמה העסק הזה יכול עוד לצמוח: מספיק שאותו 1% יכפיל עצמו ל2% והרי ההכנסות של Zynga יוכפלו. הלווייתנים בטבע מתרבים לאט, אבל בסוף ההריון יוצא יונק ע-נ-ק.

זינגה מרעננת את מערכי הלימוד שלה

הנה נקודה למחשבה: Zynga רוצה ללמד אותנו (המשתמשים) על נושא הפיראטיות. אז במקום לרשום סעיף משפטי באורך הגלות ולתת לנו לסמן אוטומטית CHECKBOX על זה שקראנו, החבר'ה שם הגו פתרון מעניין ויצירתי: PiracyVille הוא המשחק שילמד אתכם על מדיניות הפיראטיות של Zynga. לאחר שתשלימו אותו, תצברו zPoints, נקודות הכסף של Zynga.

עכשיו תארו לכם שApple תעשה אפליקצייה שמסבירה (Sרך משחק / חווייה אחרת) למה אסור לעשות Jailbreak. למרות כשאני חושב

על זה, החבר'ה בApple לוקחים עצמם ברצינות רבה, אפילו רבה מדי.

Zynga מתכוננת להנפקה: החברה שעושה כסף מלמכור סחורות וירטואליות ומכניסה מעל ל600 מיליון דולר בשנה. הסיכון הרבה הוא דווקא מהתלות המוחלטת ב Facebook: רוב ההכנסות מאפליקציות שמשוחקות ברשת החברתית. אז נכון, גם Facebook מרוויחה מלא כסף מזה, אבל יום אחד מישהו בFacebook יקום ויגיד: היי, אנחנו צריכים לקנות חברת משחקים כמו Zynga. ואז יהיה מעניין לראות מה יקרה קודם: Zynga תקים רשת חברתית מבוססת המשחקים שלה או Facebook תטמיע חברת משחקים מתחרה.

אבל בינתיים, זו תהיה הנפקה מעניינת.

גינדי, מאחוריכם: סיטיוויל שובר שיאים!

המשחק החברתי האחרון של זינגה, סיטיוויל, הוא ההצלחה הגדולה ביותר של החברה עד כה: מאז השקת המשחק לפני כשבוע נרשמו אליו כ-1.7 מיליון איש! ביום הראשון נרשמו כ-290,000 משתמשים. (לשם השוואה, לפרונטירוויל נרשמו רק 1.2 מיליון משתמשים בשבוע הראשון ו-100,000 ביום הראשון).
מה זה סיטיוויל? סיטיוויל הוא משחק בניית ערים המאפשר למשתמשים להקים בנייני מגורים, גורדי שחקים, בתי עסקים, כבישים, פארקים, שדות, נמלים, בתי ספר ועוד. ביום הראשון נבנו 2.7 מיליון בתי מגורים, 500,000 מאפיות ומיליון כבישים. המשחק פותח ע"י Zynga, חברת המשחקים החברתיים שהביאה את פארםוויל הידוע.

הנתון הזה הופך את סיטיוויל לעיר המתפתחת ביותר בעולם..